Разделы: Менеджмент, Экономика
Размещена 24.05.2026. Последняя правка: 26.05.2026.
Просмотров - 136

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ УКРЕПЛЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИХ ПРЕДПРИЯТИЙ (НА МАТЕРИАЛАХ ОАО ”МАЛОРИТСКИЙ КОСК“)

Кисель Вероника Васильевна

Полесский Государственный Университет

студент, кафедра Маркетинга и Международного Менеджмента

Дядюк Виктория Валентиновна, студент. Грабар Роза Николаевна, старший преподаватель, Полесский государственный университет

УДК 339.137.2

Введение. Конкуренция как стимул и мерило эффективности рыночного хозяйства предполагает свободный рынок с соответствующим ценообразованием. Большинство стран мира обеспечивают повышение конкурентоспособности товаров за счет использования инноваций, разработки высокотехнологичных продуктов.

Конкурентоспособность предприятия играет важную роль в развитии национальной экономики. Она стимулирует освоение достижений научно-технического прогресса и инноваций, снижение затрат на выпуск продукции, повышение качества, расширение ассортимента товаров, работ и услуг. При этом при оценке конкурентоспособности предприятия особое внимание уделяется конкурентоспособности его продукции, которая определяется различными методами и выражается при помощи различных показателей.

Объектом данного исследования выступает ОАО ”Малоритский КОСК“ ‒предприятие пищевой промышленности, специализирующееся на выпуске детского питания. Специфика деятельности организации, связанная с производством социально значимой продукции, предъявляет повышенные требования к стабильности ее функционирования и финансовой надежности.

Актуальность темы. Укрепление конкурентных преимуществ предприятия в современных условиях обусловлена нарастающими тенденциями разрушения монополистической конкуренции в связи с развитием дистанционных продаж и разрушением географических барьеров между продавцом и покупателями.

Цель исследования - изучение конкурентных преимуществ ОАО ”Малоритский КОСК“ и разработка мер по ее повышению на внешнем рынке.

Задачи исследования:

− изучить сущность конкурентоспособности и конкурентных преимуществ;

− рассмотреть основные направления формирования конкурентных преимуществ предприятия;

− исследовать стратегии повышения конкурентоспособности на внешних рынка;

− провести анализ конкурентной среды и оценку собственных конкурентных преимуществ ОАО ”Малоритский КОСК“;

− предложить мероприятия по формированию и укреплению рыночной позиции ОАО ”Малоритский КОСК“ за счет собственных конкурентных преимуществ.

При выполнении работы использованы методы: общенаучные (анализ, синтез, сравнение, обобщение), специальные (технико-экономические расчеты, swot-анализ, многоугольник конкурентоспособности).

Методологической базой исследования послужили учебники, учебные пособия, литература периодических изданий зарубежных и отечественных авторов по рассматриваемой проблеме, а также бухгалтерская отчетность ОАО ”Малоритский КОСК“ за исследуемый период.

Научная новизна работы состоит в разработке предложений по повышению конкурентоспособности предприятия, которые могут быть применены в деятельности данного предприятия.

Конкуренция − состязательная борьба между товаропроизводителями за наиболее выгодные рынки сбыта. Конкуренция выступает как высшая побудительная сила, которая заставляет изготовителей продукции повышать ее качество, снижать затраты на производство, повышать производительность труда [1].

Конкурентоспособность фирмы раскрывается через систему понятий, таких как:

– конкурентное преимущество – эксклюзивная ценность, дающая ей превосходство перед конкурентами,

– конкурентная стратегия (стратегия низких издержек, дифференциации товаров, специализации производства),

– конкурентный потенциал, который отражает внутренние свойства конкретного субъекта (потенциальная конкурентоспособность),

– конкурентная позиция, которая показывает место данного субъекта в общей системе рыночных отношений и определяется как уровнем и степенью использования его внутреннего потенциала, так и умением учитывать изменяющиеся условия конкретного рынка, а также поддержкой, которую оказывает государство,

– конкурентная среда, которая определяется социально−экономическими условиями функционирования любого хозяйствующего субъекта.

В современной теории конкурентных преимуществ можно выделить два подхода: рыночный и ресурсный.

Представителей первого направления отличает внимание к внешним факторам, то есть они считают, что организации должны адаптироваться к специфической внешней среде для формирования и развития конкурентных преимуществ (таблица 1).

Примечание – Источник: [1,3]

При определении сущности конкурентного преимущества необходимо иметь в виду, что конкурентное преимущество носит относительный характер, выражается в превосходстве фирмы в какой-либо области и включает превосходство фирмы над конкурентом и превосходство фирмы, очевидное для потребителя. Наиболее устойчивым будет такое преимущество над конкурентом, которое является одновременно и преимуществом для потребителя, которое возможно на основе постоянного отслеживания действий конкурентов одновременно с выявлением потребностей покупателей.

Выделяют следующие виды конкурентных преимуществ [1]:

1. Ценовые преимущества;

2. Качественные преимущества;

3. Инновационные преимущества;

4. Сервисные преимущества;

5. Брендовые преимущества;

6. Географические преимущества.

Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает выяснение его сильных и слабых сторон, а также тех факторов, которые в той или иной степени воздействуют на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли в продажах на конкретном товарном рынке.

К ключевым факторам рыночного успеха относят:

–    финансовое положение предприятия;

–    наличие передовой технологии;

–    обеспеченность высококвалифицированными кадрами;

–    способность к ценовому маневрированию и т. д.

Факторы конкурентоспособности напрямую связаны с факторами производства. Все факторы, определяющие конкурентные преимущества предприятия, подразделяются на внутренние и внешние [2].

Внутренние факторы включают:

- потенциал маркетинговых служб;

- научно-технический, производственно-технологический, финансово-экономический, кадровый и экологический потенциал;

- эффективность рекламы;

- уровень материально-технического обеспечения, хранения, упаковки, транспортировки;

- уровень подготовки производственных процессов и эффективность производственного контроля;

- уровень сервисного и гарантийного обслуживания [2].

Внешние факторы включают:

- меры государственного воздействия (налоговая политика, финансово-кредитная политика, система государственной стандартизации, правовая защита интересов потребителей);

- основные характеристики рынка деятельности предприятия, его тип и ёмкость;

- наличие и возможности конкурентов;

- обеспеченность, состав и структуру трудовых ресурсов [2].

Малоритский консервноовощесушильный комбинат – это уникальное предприятие: здесь пюре, соки и нектары для детского питания производят именно из "живых" фруктов и овощей, а не из концентрированного фруктового или овощного пюре. Детское питание "Топтышка" - является брендом, которая давно полюбилась малышам и их родителям нескольких поколений.

Основным видом деятельности предприятия является производство детского питания торговая марка ”Топтышка“.

ОАО ”Малоритский КОСК“ реализует продукцию на экспорт: в Россию, Казахстан, Кыргызстан, Азербайджан, Узбекистан, Таджикистан, Китай. Вместе с тем, предприятие не останавливается на достигнутом, постоянно расширяя географию поставок, а значит число стран и городов, знакомых с вкусными и полезными продуктами под маркой ”Топтышка“ будет только расти.

Основными отечественными конкурентами ОАО ”Малоритский КОСК“ выступают: по детскому питанию из овощей и фруктов ООО ”БелФуд Продакшн“, ООО ”Гамма вкуса“, по консервам овощным ИООО ”Вастега“. Главные конкуренты на основном внешнем рынке - Российская Федерация, - ”Бабушкино лукошко“ (РФ), ”Агу-Агу“ (РФ).

Довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды, является SWOT-анализ [4]. Использование SWOT-анализа имеет место, как правило, для определения проблем и возможностей ОАО ”Малоритский КОСК“ на рынке и расширения возможностей взаимодействия с внешней средой (таблица 2).  Данный анализ позволит разработать перечень стратегических действий, направленных на усиление конкурентных позиций организации и его развитие.

Примечание – Источник: разработано автором на основе данных предприятия.

ОАО ”Малоритский КОСК“ обладает значительными внутренними сильными сторонами, однако его слабые стороны сдерживают использование внешних возможностей. При этом основные угрозы связаны с действиями конкурентов и ростом цен на сырьё. Таким образом, предприятие находится в квадрате ”Сильные стороны - Возможности“, что требует активного использования рыночных возможностей для преодоления внутренних слабостей и защиты от угроз.

Для наглядного сопоставления конкурентных позиций ОАО ”Малоритский КОСК“ и его основных соперников на внешнем рынке построен многоугольник конкурентоспособности. Данный метод визуализации позволяет одновременно оценить предприятие по нескольким ключевым параметрам (качество продукции, широта ассортимента, логистика, ценовая политика, эффективность рекламы, уникальность товаров и др.) и выявить те направления, по которым организация отстаёт от лидеров или, напротив, имеет преимущество. Многоугольник строится на основе экспертных оценок (по пятибалльной шкале), полученных в результате анализа деятельности конкурентов и данных предприятия. Центр фигуры соответствует минимальным значениям, периферия – максимальным. Чем больше площадь многоугольника конкретного предприятия, тем выше его общая конкурентоспособность [5].

Результаты построения представлены на рисунке 1.

  

Рисунок 1 – Многоугольник конкурентоспособности ОАО ”Малоритский КОСК“

Примечание – Источник: собственная разработка

Построенный многоугольник конкурентоспособности (рисунок 1) показывает, что ОАО ”Малоритский КОСК“ имеет достаточно развитые конкурентные позиции на внешнем рынке, однако уступает основному российскому конкуренту – ”Бабушкино лукошко“. Преимущества белорусского предприятия заключаются в широком ассортименте продукции (более 100 наименований), наличии стабильной сырьевой базы и узнаваемости бренда ”Топтышка“. В то же время по таким параметрам, как логистика доставки, эффективность рекламы и ценовая политика, ОАО ”Малоритский КОСК“ отстаёт как от российского лидера, так и от некоторых внутренних конкурентов (например, ООО ”БелФуд Продакшн“). Площадь многоугольника предприятия меньше, чем у ”Бабушкино лукошко“, что свидетельствует о необходимости укрепления конкурентных преимуществ, прежде всего в сфере управления логистикой и маркетингом на внешних рынках.

Для количественной оценки конкурентоспособности ОАО ”Малоритский КОСК“ использована модель Розенберга, основанная на взвешенной оценке ключевых параметров деятельности. Каждому параметру присваивается коэффициент важности (V) на основе экспертных оценок, а затем выставляется балл (I) по шкале от 0 до 5 для каждого конкурирующего предприятия. Интегральный показатель конкурентоспособности рассчитывается как сумма произведений V×I по всем параметрам. Чем выше итоговый балл, тем более конкурентоспособным является предприятие [6].

Результаты расчёта по основным конкурентам на внешнем рынке приведены в таблице 3.

Примечание – Источник: разработано автором на основе данных предприятия

Результаты, представленные в таблице 3, свидетельствуют, что ОАО ”Малоритский КОСК“ имеет достаточно высокий уровень конкурентоспособности (3,54 балла), уступая лишь российскому лидеру ”Бабушкино лукошко“ (3,70) и незначительно – белорусскому конкуренту ООО ”БелФуд Продакшн“  (3,55). Таким образом, ОАО ”Малоритский КОСК“ занимает устойчивую вторую позицию на внешнем рынке, однако отрыв от лидера невелик, что требует целенаправленных мер по усилению конкурентных преимуществ, особенно в области логистики и маркетинга. В противном случае существует риск потери доли рынка в пользу более сильных конкурентов.

В сложившихся условиях основные конкурентные преимущества на внешних рынках находятся в области возможностей оптимизации логистических затрат и эффективности управления логистикой.

Рассмотрим состояние и проблемы управления логистическими процессами ОАО ”Малоритский КОСК“ с целью определения путей реализации стратегии преодоления барьеров рынка на основе логистической стратегии (таблица 4).

Примечание – Источник: разработано автором на основе данных предприятия

Итак, наблюдается рост расходов на финансирование деятельности подразделения, выполняющего логистические функции при внешнеэкономических операциях на 6,6% в 2023 году и на 3,2% в 2024 году. При этом на предприятии отмечено существенное снижение выручки – на 7,03%.

В ОАО ”Малоритский КОСК“ насчитывается 38 единиц грузового транспорта. Из них только 9 автомобилей имеют срок службы до 10 лет. Остальные грузовые автомобили со сроком службы до 20 лет и более.

Основными проблемами деятельности ОАО ”Малоритский КОСК“ при реализации продукции на внешнем (российском) рынке являются:

– неэффективное использование автопарка, который его обслуживает; 

– рост логистических затрат;

– отсутствие координации доставки товаров на внешний рынок;

– недостаточная автоматизация управления процессами реализации товаров на внешних рынках.

В качестве негативного воздействия внешней среды можно отметить:

− вероятность ухудшения экономической ситуации;

− снижение покупательского спроса;

− рост цен на топливо.

Таким образом, по данным проведенного анализа можно сделать вывод о том, что ОАО ”Малоритский КОСК“ обладает отдельными конкурентными преимуществами, но в сравнении с основным конкурентом на внешнем рынке существенно проигрывает. При этом в целях укрепления конкурентных преимуществ на внешних рынках целесообразно уделить внимание мероприятиям в рамках логистической стратегии преодоления барьеров внешнего рынка.

На основе выявленных проблем – высоких логистических затрат, износа автопарка (только 9 из 38 автомобилей моложе 10 лет), отсутствия координации доставки на внешний рынок – для ОАО ”Малоритский КОСК“ предложены следующие мероприятия в рамках логистической стратегии преодоления барьеров внешнего рынка:

1) создание специализированного логистического участка по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) с чётким распределением функций (более четкая постановка задач перед сотрудниками отдела логистики исключит непроизводительные затраты времени и соответственно сократит время доставки товаров покупателю);

2) внедрение CRM-системы для автоматизации управления сбытом (в целях обеспечения ускорения работы сотрудников участка логистики ВЭД);

3) приобретение малотоннажного грузового автомобиля в лизинг для доставки продукции в приграничные города Российской Федерации (для ликвидации непроизводительных затрат на ремонт автомобиля с высоким износом, сбоев поставок).

Создание логистического участка ВЭД позволит сократить длительность процесса реализации продукции на внешний рынок с 11,5 до 6,5 дней. При среднедневных расходах на оплату труда 0,72 тыс. руб. экономия на один процесс составит 3,6 тыс. руб., а при среднегодовом количестве заявок – 250 шт. – общая годовая экономия достигнет 900 тыс. руб.

Внедрение CRM-системы позволит автоматизировать процессы управления сбытом и сократить трудозатраты сотрудников логистического участка на 10%. Годовая экономия на оплате труда с начислениями составит 21,8 тыс. руб. Затраты на приобретение и внедрение программного обеспечения ожидаются в размере 2,4 тыс. руб. Таким образом, чистый экономический эффект от внедрения CRM достигнет 19,4 тыс. руб. в год.

Для организации регулярной доставки продукции в приграничные города Российской Федерации планируется приобретение в лизинг грузового автомобиля грузоподъёмностью 900 кг. Ожидаемый годовой объём перевозок в стоимостном выражении (по заключённым договорам) – 2197,7 тыс. руб. При рентабельности продукции 36,2% валовая прибыль от перевозок по новому маршруту составит 795,6 тыс. руб. Затраты на реализацию мероприятия (лизинговые платежи за первые два полугодия, топливо, техническое обслуживание, оплата труда водителя с начислениями) – 220,0 тыс. руб. Следовательно, чистая дополнительная прибыль от мероприятия достигнет 575,6 тыс. руб. в год.

Экономическая эффективность предложенных мероприятий оценивается методом прямого счёта. Результаты расчётов представлены в таблице 5.

Примечание – Источник: разработано автором на основе данных предприятия

Таким образом, предложенный комплекс мероприятий позволит ОАО ”Малоритский КОСК“ усилить конкурентные преимущества на внешнем рынке, сократить время обработки заявок с 11,5 до 6,5 дней, снизить логистические издержки и получить дополнительную прибыль в размере 1495 тыс. руб. в 2026 году. Рекомендуется распространить аналогичный подход на другие приграничные города Российской Федерации (Клинцы, Унеча), где также выявлен неудовлетворённый спрос на продукцию предприятия.

Проведённый анализ конкурентных преимуществ ОАО ”Малоритский КОСК“  на внешнем рынке показал, что предприятие обладает значительным потенциалом: широкий ассортимент (более 100 наименований), узнаваемый бренд ”Топтышка“, стабильная сырьевая база и опыт работы на рынке. Однако по таким ключевым параметрам, как логистика доставки, эффективность рекламы и ценовая политика, предприятие уступает основному конкуренту – ”Бабушкино лукошко“ (РФ). Интегральная оценка конкурентоспособности по модели Розенберга составила 3,54 балла против 3,70 у лидера.

Выявлены системные проблемы: высокие логистические затраты (рост на 9,9% за три года при снижении выручки), износ автопарка (только 9 из 38 автомобилей моложе 10 лет), отсутствие координации доставки на внешний рынок. В качестве стратегии укрепления конкурентных преимуществ предложены три мероприятия в рамках логистической стратегии преодоления барьеров внешнего рынка: создание логистического участка ВЭД, внедрение CRM-системы, приобретение малотоннажного автомобиля в лизинг.

Реализация предложенного комплекса позволит сократить время обработки заявок с 11,5 до 6,5 дней, снизить логистические издержки и получить дополнительную прибыль в размере 1495 тыс. руб. в 2026 году. Предложенный подход рекомендуется распространить на другие приграничные города Российской Федерации (Клинцы, Унеча). Таким образом, цель исследования достигнута, разработанные рекомендации имеют практическую значимость и могут быть внедрены в деятельность ОАО ”Малоритский КОСК“.

1. Азоев Г. Л., Челенков А. П. Конкурентные преимущества фирмы : учебное пособие. — М., 2021. — 255 с.
2. Баковец А.В. Факторы конкурентоспособности организации / А.В.Баковец // Новые направления развития приборостроения : материалы 9−й международной научно−технической конференции молодых ученых и студентов, Минск, 20–22 апреля 2022 г.: в 2 т. / Белорусский национальный технический университет ; редкол.: О. К. Гусев [и др.]. – Минск, 2022. – Т. 2. – С. 226−227.
3. Белоусова Д.С. Понятие и сущность конкурентоспособности. Факторы, влияющие на конкурентоспособность / Д.С. Белоусова // Фундаментальные и прикладные исследования в современном мире. – 2023. – № 15–2.– С.72–76.
4. Березов Н. И. Конкуренция в экономике / А. И. Березов. – М.: Ника−Центр, 2022. – 768 с.
5. Дубровина Н. А. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Н.А. Дубровина, Ю.И. Ряжева. – Самара: Издательство Самарского университета, 2023. – 80 с.
6. Зеленцова Л. С. Механизм формирования устойчивых конкурентных преимуществ организации / Л. С. Зеленцова // Вестник университета. – 2024. – № 11. – С. 183−188.
7. Сергеев А.А. Стратегический подход и методология управления конкурентоспособностью организации/ А.А. Сергеев // Знание. – 2023. – № 5 – 2 (34). – С. 70 – 76.

Рецензии:

26.05.2026, 14:27 Ашрапов Улугбек Товфикович
Рецензия: Разработка стратегии для перерабатывающей предприятий предполагает использование цифровой автоматизации, оптимизацию цепочек поставок и внедрение экологически устойчивых методов производства. Цель состоит в том, чтобы максимизировать операционную эффективность и создать уникальные, устойчивые конкурентные преимущества на переполненном рынке.В статье "РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ УКРЕПЛЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИХ ПРЕДПРИЯТИЙ (НА МАТЕРИАЛАХ ОАО ”МАЛОРИТСКИЙ КОСК“)" автором изучено конкурентные преимущества ОАО ”Малоритский КОСК“ и разработыны меры по их повышению на внешнем рынке. Статья написана на актуальную тему с научной новизной. Статью рекомендую к публикации после незначительной доработки на основание следующего. Малоритский консервноовощесушильный комбинат – это уникальное предприятие: здесь пюре, соки и нектары для детского питания производят именно из «живых» фруктов и овощей, а не из концентрированного фруктового или овощного пюре. Детское питание «Топтышка» - является брендом, которая давно полюбилась малышам и их родителям нескольких поколений - [https://www.instagram.com/p/CAKuK9dnONx/].

Комментарии пользователей:

Оставить комментарий