Статья опубликована в №109 (сентябрь) 2022
Разделы: Менеджмент, Экономика
Размещена 24.06.2022. Последняя правка: 21.06.2022.
Просмотров - 1865

Стратегия маркетинговой деятельности

Юнусова Гулия Радиковна

Магистр

Казанский Государственный энергетический университет

Студент

Валеева Юлия Сергеевна, кандидат экономических наук, доцент кафедры экономика, Казанский Государственный энергетический университет

УДК 339.13

Введение и актуальность.

В настоящее время маркетинговая деятельность является одним из наиболее эффективных инструментов для создания или развития успешного бизнеса. Ориентированность одновременно на потребности населения и получение преимуществ в конкуренции называют стратегической концепцией маркетинга.

Цели, задачи и научная новизна. Цель статьи заключается в рассмотрении сущности, методов и пользы маркетинговой деятельности.
Задачи статьи состоят в том, чтобы раскрыть саму суть маркетинговой деятельности, её методов, маркетинговой стратегии и его влияние на рынок и потребителей.

Научная новизна состоит в теоретическом обосновании маркетинговой деятельности и процесса формирования маркетинговой стратегии для создания и развития успешного предприятия на основе слияния возможностей стратегического маркетинга.
   
Рынок развивается с каждым днем. Компаниям необходимо поддерживать уровень конкурентоспособности и бороться за покупателей. Для этого необходимо повышать качество продукции, увеличивать ассортимент и выбирать более эффективные стратегии маркетинга.

MIS — это непрерывный объект, в то время как маркетинговое планирование — это специальная система.

В то время как в маркетинговых исследованиях информация предназначена для конкретной цели, поэтому она не является жесткой; в ИСУ информация более жесткая и структурированная [1, с. 336].

Маркетинговые исследования полезны для следующего:

1. Производители:

- помогает узнать потенциал своего продукта на рынке;

- помогает узнать новые продукты и различные бренды;

- исследовать ценообразование и т.д.

2. Бизнес и правительство. Маркетинговые  исследования  помогают  предприятиям  и  правительству сосредоточить  внимание  на сложных  проблемах,  с  которыми  они  сталкиваются [2, с. 144].

Например:

-  определение  ВНП;

- индексы  цен  и  доход  на  душу  населения;

-  уровни  расходов  и  составление  бюджета;

-  сельскохозяйственное  ценообразование;

-  экономическая  политика  правительства

3.  Агентства  по  исследованию  рынка. Маркетинговые  исследования  широко  используются  профессионалами  для проведения  исследований  в  области  маркетинга. Наиболее  известные  агентства:

- Линта  Индия Лтд;

-  Британское  бюро  маркетинговых  исследований  ( BMRB) ;

-  Хиндустан  Томпсон  Ассошиэйт Лтд;

- eSurvesPro. com;

- МАРГ

4.  Менеджеры

Маркетинговые исследования и методы необходимы для стратегического планирования рынка и принятия решений. Это помогает фирме определить, каковы возможности и ограничения в разработке и реализации стратегий. Рассмотрим кратко основные методы планирования маркетинговой деятельности.

Стратегическиe методы планирования маркетинговой деятельности:
1. Модифицированная матрица БКГ. В основе модифицированной матрицы БКГ лежат два критерия: важность конкурентных преимуществ и количество конкурентных преимуществ . В матрице все виды деятельности делятся на четыре группы, для каждой из которых предполагается своя стратегия, которая определяется взаимосвязями между нормой доходности инвестиций – R и долей рынка – S. Предприятия, которые работают на объемном рынке,имеют возможность экономить на масштабах производства за счет небольшого количества маркетинговых конкурентных преимуществ .

2. Модель Arthur D. Little (ADL) позволяет определиться со стратегическими направлениями развития предприятий. В соответствии с моделью ADL концепция жизненного цикла предприятий предусматривает последовательность стадий : рождение, рост, зрелость, старение.

Матрица ADL выделяет:

- зону естественного развития;

- зону выборочного развития (предприятие должно тщательно и выборочно подходить к выбору стратегических зон хозяйствования);

- зону жизнеспособности (предприятие может разработать программу санации для выхода из кризиса);

- зону выхода .

3. Матрица Ансоффа. Известный эксперт по менеджменту Игорь Ансофф предложил компаниям дорожную карту роста в зависимости от того, запускают ли они новые продукты, выходят на новые рынки или комбинируют эти варианты . Эта дорожная карта была представлена ​​в виде матрицы, состоящей из четырех квадрантов, где оси продуктов и рынков являются определяющими факторами стратегий .

Проникновение на рынок происходит, когда существующие продукты продаются таким образом, чтобы увеличить долю рынка фирмы. Это стратегия с минимальным риском, поскольку все, что нужно сделать фирме, — это увеличить свои маркетинговые усилия и увеличить свою долю на рынке.  Эксперты по менеджменту рекомендуют диверсификацию только тогда, когда фирмы располагают достаточным количеством денежных средств и других ресурсов , поскольку фирмам необходимо иметь глубокие карманы, чтобы не сбиться с курса до тех пор, пока не будет получена прибыль. 

Матрица Ансоффа очень актуальна среди рассмотренных методов выше в эти кризисные времена, поскольку ее может применять любая фирма, желающая либо выйти на новые рынки, либо использовать свои возможности.

Маркетинговая деятельность включает различные важные методы и принципы получения информации, полезной для менеджеров. Они касаются своевременности и важности данных, важности тщательного и четкого определения целей и необходимости избегать проведения исследований в поддержку уже принятых решений.

Маркетинговая стратегия дает организации преимущество над конкурентами. Стратегия помогает в разработке товаров и услуг с наилучшим потенциалом получения прибыли [3, с. 180]. Маркетинговая стратегия помогает найти области, затронутые организационным ростом, и тем самым помогает в создании плана для удовлетворения потребностей клиентов.

Маркетинговая деятельность нужна для планирования стратегии рынка и принятия решений. Это помогает фирме определить, каковы шансы и ограничения, в реализации плана.

Заключение.  Таким образом, хочется отметить, что для нынешнего рынка необходимо использовать разные виды маркетинговых исследований. Чем больше полезной информации о рынке будет получено, тем больше возможностей откроет для себя компания.

1. Айан Брейс. Маркетинг / учебник. Изд. Баланс Бизнес, 2018 г.- 336 с.
2. Аренков И.А. Исследования «Бенчмаркинг и маркетинговые решения». Изд. СПбГУЭФ, 2020 г. - 144 с.
3. Балабанова Л. В. Стратегическое маркетинговое управление деятельностью предприятий : монография / Л. В. Балабанова, А.С. Панчук. - 2019. - 180 с.

Комментарии пользователей:

7.10.2022, 10:06 Адибекян Оганес Александрович Отзыв: Адибекян Оганес Александрович. Статья Юнусовой Гулии Радиковны посвящена многостороннему представлению конкуренции в экономической сфере. Она выражает средства, способы соперничества со своими экономическими противниками в свою пользу, удостаивания выгод. Выгода от побед представляется завидной ценностью, но без жалости к проигрывающим сторонам. В статье не оговорена жалость к поигрывающим. Ведь падает не только доход проигравших собственников, но и рабочее место нанятых на работу лиц. В статье следует оговорить и это обстоятельство, не ждать собственных потерь от того, что трудно исключить. Статья достойна публикации с учетом и этих требований.

Оставить комментарий